物件表製作

又再次花了兩天的時間, 才把公司所有的物件, 能拿鑰匙的, 不能拿鑰匙看外觀和網路, 全部跑完過一次了, 靠的就是這一本很可愛的物件本.



繼之前提到過的待開發表後, 如果順利簽下委託銷售後, 那就是來製作這樣的物件表了, 而相同的資料也是可以作為DM, 廣告, 聯賣, 甚至上網路打廣告用的最齊全物件資料了.

裡面包括物件的自我介紹, 這裡就先不一一解釋, 相信每個人看多一定都了解了, 只是一個提醒, 這樣的物件表其實不是給客戶看的, 這些是給自己公司同事們之間交流的喔, 所以上面和後面的空白處, 往往都會有很多小祕密的筆記, 比如說底價多少, 貸款多少, 屋主套現, 約訪習慣等等都不能隨意曝光的喔~~

但這裡稍微提一下一個很快記得所有其他同仁簽下委託的方式:
(當然這裡用的是紙本方式, 其實好處超過591, 但現在相信大部分的仲介業一定都直接開手機, 打開公司網頁, 看所有物件而且還有篩選功能, 我反而是學習最傳統的模式, 哈哈)

1) 為物件寫上優缺點:
用自己的觀點先寫, 因為目的就是要讓自己先有印象, 而後再做物件內容的修改

2) 為物件畫平面圖:
要不然一天看個2, 30 間, 透天還好, 因為可能不一樣的結構較多, 連續10間華廈或大樓, 看到第11間就忘了第3間長什麼樣子的情況非常有可能的...

3) 為物件分級:
也要訓練自己是否看得懂物件的CP值

再深入討論一下所謂的優缺點, 可以分成三個要素:

a) 外在優勢:
像是未來發展/周遭環境/社區品質/生活機能/朝向/路寬/地形/長寬 (4.5m~5m*18m~20m黃金比例) /面積(25~30坪黃金面積)/座落位置 /抗性等等

 b)內在優勢:
像是車位/建材/隔局/拆光/通風/裝潢/抗性等等

c)比較優勢:
用同樣差不多的物件來比較此物件的優勢

而同時也要試著用簡單具體有力的練習形容詞, 比如說:

採光佳  vs 三面採光
屋美 vs 送百萬裝潢
備車位 vs 賓士雙車位
大地坪 vs 30超大地坪
隔局方正 vs 間間方正好擺設

是否右邊形容方式的更能打動買家的心呢? 當然平常也可以觀察591每個行銷廣告高手寫的更能讓物件的優點更凸顯出來.

最後在提到一點的就是幫物件打分數了, 也就是分級

主要的級別分為 A, A+, B, C
而分級的要素只有兩種, 賣相 & 賣價

所以如果

賣相好, 賣價好 = A
賣相好, 賣價不好 = A+
賣相不好, 賣價好 = B
賣相不好, 賣價不好 = C

A也就是俗稱的蘋果 Apple案件了, 那就代表它賣相不但好, 而且價錢還是非常合理甚至划算阿!!! 肯定不到1個禮拜, 帶看次數數十次, 斡旋十多份, 就立馬成交阿~~~~~~~~~~